「資産運用」と「商品販売」とは、まったく別物です。
銀行、証券で、よく言う資産運用とは、「商品販売」のこと。
「商品販売」とは、商品を売って、手数料で儲けるのが目的。
本当の「資産運用」とは、実際にお金が増えることが目的。
「商品販売」なのか、「資産運用」なのか見かけが似ていても、目的が全く違う。
銀行など金融機関の「資産運用」の広告や商品など。
これ、本当に資産運用なのでしょうか？
本当に、老後資金が出来るのでしょうか？
思うに、あれは「資産運用」というより、「商品販売」ではないでしょうか？
何が違うのかと言えば、次のようなことです。
資産運用というのは、「きちんと理屈があって、それに従って資産の配分を考える。さらには、個人の状況や考え方、その後の運用環境や社会・個人の変化を見ながら実行し、その後も全体の財産を適正に運用や管理」をしていくことです。
つまり、「計画→実行→見直し→次のアクション」という管理のサイクルが回っているかどうかです。（一般社会でも良く言われる「PDCAのサイクル」です。）
どんなことでも上手く行くには、（事前の計画とか、事後の反省と修正）が必要です。
商品販売とは、「商品を売ったら、手数料が入るので売ろう。売ったら終わり。」
「売りたい商品の主なメリットを、３つ程挙げて、説明し買ってもらう。」
これは、「商品販売」そのものではないでしょうか？
「計画なし→実行（販売）→見直し等はなし」（つまり、やりっぱなしということです）
買う人の家族や資産全体は、何も考えていませんし、購入後の管理も考えていません。
「やりっぱなし」で上手く行くことなど、この世の中で聞いたことがありません。
こんなことで、２０年、３０年後の老後資金ができるのでしょうか？
具体的に比較して見て行きましょう。
商品販売は、売ったら終わり。また次の商品を売るだけ。
資産運用は、ずっとメンテナンスや管理をしていくこと。
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「回転売買」「次々販売」で、老後資金が出来るのか？
街でよくある「商品販売」の典型的な流れは以下のとおりです。
とにかく一言で言えば、いろいろな理由での「商品提案と商品購入の連続」です。
これは、老後資金作りというより、「次々販売」ですね。
こんな繰り返しで老後資金が出来たり、利益が出たら、不思議だと思いませんか？
また、「回転売買」というのもあります。
一度売った商品を、「少し上がれば、下がらないうちに利益を確定させましょう」とか言って、売らせて、また次の商品を持ってくる。
少し下がれば、売らせて、新商品が出ましたとか言って、また次の商品を売ってくる。
短い時間のうちに、何回も売り買いさせて、多くの手数料を抜いていく手法です。
回転売買：今の商品を売らせて、次の商品に乗り換えさせる。
次々販売：次々と新しい商品を売っていく。
「商品販売」でよくある「つい、買わされる」流れ
- 店頭に行き「何か良い商品は、ありませんか？」と聞く。（この聞き方は、ダメ）
- 又は、ある日、突然金融機関から、電話が掛かってくる。
- 「こんなお勧めの良い商品がありますよ」とメリットを説明される。（お勧め×）
- パンフレットで、売りたい２つ３つの商品から、選ばされ購入する。
- 後日、また電話があり、ご機嫌伺いで、近況を聞かれる。
- 電話や訪問で「次の提案商品の案内をしたい」と言われる。（実質押し売り）
- たびたびの電話や訪問に「根負け」して、次の商品も買う。
- 価格が上がれば、利益を確定するため売却、下がれば別の新商品の提案など
- いずれにしても、いろいろな理由を聞かされて、つい売買が繰り返される。
- 担当者が、２，３年で人事異動で交代する。（また次の人から商品提案がある）
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